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“雙十一”的茶葉大數據: 造品牌,贏未來!

作者:  轉載自:網絡  發布日期:2019-02-20 16:26:19

西雙版納新聞網 編輯:王晨至 2018年11月16日 09:10

□ 孫狀云

    

    2018年天貓“雙十一”全球狂歡節24小時總成交額2135億元,10.42個億包裹。

    阿里的后臺數據,只提供交易指數的排名,不提供成交金額的排名。從茶葉品牌商自行公布的數據看,大益9483萬元、雨林1374萬元、八馬1600萬元、藝福堂1918萬元。位處第二的小罐茶沒有對外公布成交金額,從交易指數相關系數推斷,小罐茶的成交金額約為1400萬元至1500萬元之間,第一名大益遠遠高出第二名近7000至8000萬元,大益品牌榮登食品類榜單第六位。大益的單品普洱茶單日創造9483萬元的銷售額,不僅可以讓人看到普洱茶的未來,更可以讓我們聯想到整個茶行業的未來,茶的消費潛力十分巨大。

    與去年的交易指數十強榜相比,大益連續處榜首,第二名由小罐茶替代雨林,藝福堂依然處于第四,第五、六的宮明與第八名排位沒有變,去年第七茶馬世家,第九竹葉青跌出前十,元正正山堂、張一元擠入前十,分別位處第八、第九,天福茗茶由去年的第八晉升為第七。觀看“雙十一”大戰并有權限調取阿里數據的人士十分明白,在最后一小時的激戰中,第二與第三、第十與位處第十一的西湖茶葉爭奪非常激烈。

    值得注意的是,前十榜單中除了藝福堂是專業電商外,其他都是傳統品牌企業,他們順應時代變遷,跟進拓展電商及新零售等商業模式創新,取得了線上線下雙豐收。前十榜單中,可以分成賣單品品類,如大益、雨林、八馬、元正正山堂、盧正浩,和賣全品類,如藝福堂、小罐茶、天福茗茶、張一元兩個陣營。單品品類大益傲居群雄之首,說明做品牌必須做品類的代表,單品更容易建立品牌的認知,比全品類的世界更精彩。

    電商一哥藝福堂在支付買家數排行中位處行業第一,在高搜索品牌榜行業排名位處第一。藝福堂與其他的品牌商不同,因是專業電商,沒有線下的經銷商等數據接口,它不可能要求它的用戶等到“雙十一”這天來壓單。黑單交易,一切都是憑品牌的影響力,由搜索或日常的用戶粉絲而轉換的買家;支付買家數第一,說明了一單一單實實在在的交易。

    在子行業交易排行,也就是茶品類排行中,排名依次為普洱、代用茶(花草/水果/再加工茶)、紅茶、綠茶、烏龍茶、白茶、黑茶、黃茶,普洱的占比高達38.98%,線下占茶葉市場絕對份額(約65%)的綠茶,此次“雙十一”的支付交易占比只有12.35%,低于紅茶13.07%,除普洱以外的黑茶只有2.76%,線下火爆的白茶只占3.45%,普洱茶大行其道,是成熟的品牌培育了成熟的消費。

    長期以來,中國茶產業從產品出發,邁向市場,該是考慮如何從培育消費來實現茶產業的轉型升級了。普洱茶成為網絡消費的新寵,是品牌影響力之下相對標準化生產的使然,是普洱茶文化引導品鑒時尚的必然,是普洱茶健康保健價值挖掘的結果,值得綠茶品牌企業學習與反思。

    狂歡“雙十一”,誰在買?在買家的人群畫像數據中,男性與女性的比例相差不大,男49%vs女50.05%,年齡在18至25歲占20.15%,26至30歲占19.17%,31至35歲占17.77%,36至40歲占15%,41至50歲占19.62%,51歲以上占7%,蒙面俠1.29%。消費群體以中青年為主體,在茶葉網絡銷售中,網絡銷售屬年輕人消費的說法并不十分準確,地域以廣東、江蘇、浙江、上海、山東為主體,城市以上海、北京、杭州、廣州、深圳為主。

    什么價位的茶最好銷?單價0至40元占44.83%,40至100元34.86%,100至225元占13.73%。也就是說,100元單價以下占據絕對主體,100至200元還可以,單價200元以上的是少數。

    透過“雙十一”大數據,無論線上線下,品牌主導了消費,未來的競爭依然是品牌之間的競爭,電商+線下品牌體驗店構成新零售的新商業營銷模式將會是一種趨勢,誰能贏得消費者的信任,誰便能獨步茶林。透過“雙十一”大數據,茶的消費潛力巨大,爭取新興消費群體、培育消費是未來品牌立足市場的不二法寶。


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